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Acelerar el crecimiento de los ingresos a la media de la industria farmacéutica
EMPRESA : Grupo farmacéutico internacional de tamaño medio OTC
AÑOS : 2017-2019
MISIÓN: Identificar las prioridades claves de aceleración y diseñar un plan de transformación para obtener resultados en 18 meses en Europa.
Un mercado en crecimiento caracterizado por una explosión de la competencia triplicándose el número de participantes en tan sólo 5 años con una rápida digitalización de los canales de venta.
Un programa de transformación pragmático basado en un nuevo modelo de ventas híbrido que fue rápidamente desarollado y probado en unos pocos mercados, así como en un sistema de ventas más eficaz que incluya un enfoque mejorado de gestión de las ventas, algunas nuevas herramientas de maximización de las ventas y la aplicación de prácticas mejoradas de ventas de campo que maximicen el valor añadido aportado a los clientes.